Основное различие между ICP (идеальным профилем клиента) и buyer personas (образом покупателя) в маркетинге заключается в их фокусе. 5

ICP описывает характеристики идеального клиента для бизнеса в целом. 5 Он включает в себя различные факторы, чтобы создать широкий профиль целевой аудитории. 5 ICP помогает определить основные сегменты, на которые нужно ориентироваться. 5 Чаще используется B2B-компаниями. 1 Для каждой компании существует только один ICP. 1

Buyer personas, в свою очередь, фокусируются на отдельных клиентах в рамках ICP. 5 Они углубляются в конкретные черты, предпочтения и поведение вымышленного представителя сегмента клиентов. 5 Buyer personas используются как в B2B, так и в B2C-компаниях. 3 Для каждого ICP обычно создаётся несколько buyer personas. 3

Таким образом, ICP помогает определить целевые сегменты и согласовать маркетинговые усилия, а buyer personas обеспечивают конкретные данные для настройки и персонализации. 5