В чем разница между ICP и buyer personas в маркетинге?

Основное различие между ICP (идеальным профилем клиента) и buyer personas (образом покупателя) в маркетинге заключается в их фокусе. miro.com

ICP описывает характеристики идеального клиента для бизнеса в целом. miro.com Он включает в себя различные факторы, чтобы создать широкий профиль целевой аудитории. miro.com ICP помогает определить основные сегменты, на которые нужно ориентироваться. miro.com Чаще используется B2B-компаниями. premio.io Для каждой компании существует только один ICP. premio.io

Buyer personas, в свою очередь, фокусируются на отдельных клиентах в рамках ICP. miro.com Они углубляются в конкретные черты, предпочтения и поведение вымышленного представителя сегмента клиентов. miro.com Buyer personas используются как в B2B, так и в B2C-компаниях. expandi.io Для каждого ICP обычно создаётся несколько buyer personas. expandi.io

Таким образом, ICP помогает определить целевые сегменты и согласовать маркетинговые усилия, а buyer personas обеспечивают конкретные данные для настройки и персонализации. miro.com