Разница между ATL- и BTL-рекламой заключается в следующем:

1. ATL-реклама (above the line — «над чертой») ориентирована на массовую аудиторию. 24 Она охватывает широкие социальные группы населения и нацелена на повышение узнаваемости бренда. 210 Для ATL-рекламы используют традиционные каналы коммуникации: телевидение, радио, печатные СМИ. 4
2. BTL-реклама (below the line — «под чертой») направлена на более узкую целевую аудиторию. 46 Главная задача BTL — превратить потенциальных клиентов в реальных. 4 Для BTL-рекламы применяют нетрадиционные средства: email-рассылки, участие в конференциях, выставках, организация собственных мероприятий, спонсорство, работа с инфлюенсерами и другие действия, нацеленные на конкретную аудиторию. 4

Таким образом, ATL-реклама подразумевает стандартное, прямое воздействие на потребителей при помощи массовой рекламы, а BTL — вовлечение в диалог и использование нетрадиционных маркетинговых приёмов. 1