В чем разница между активными и пассивными методами продаж?

Разница между активными и пассивными методами продаж заключается в том, кто выступает инициатором процесса. training-partner.ru

Активные продажи предполагают, что продавец ищет клиентов, инициирует переговоры с ними, продаёт товар или услугу, привлекая внимание к предлагаемому продукту. training-partner.ru

Пассивные продажи — это когда клиент сам обращается в компанию. maer-academy.ru Например, он оставляет контакты через форму на сайте, а менеджер перезванивает, чтобы провести его по воронке продаж. maer-academy.ru

Также активные продажи отличаются по этапам процесса:

1. Подготовка. training-partner.ru Проводится изучение продукта и определение целевой аудитории. training-partner.ru
2. Привлечение клиентов. training-partner.ru Привлекаются клиенты, которые могут быть заинтересованы в предлагаемом товаре или услуге. training-partner.ru
3. Организация презентации. training-partner.ru Позволяет представить продукт со всеми его преимуществами. training-partner.ru
4. Убеждение клиента. training-partner.ru Сопровождается диалогом, преодолением возражений. training-partner.ru
5. Заключение сделки. training-partner.ru Выполняется реализация предложенного товара или услуги. training-partner.ru

Пассивные продажи предполагают создание привлекательной точки продаж, где продаются товары или предлагаются те или иные услуги. training-partner.ru Продавец привлекает внимание к своей продукции, используя различные маркетинговые инструменты. training-partner.ru Затем проводит консультирование клиента с описанием оснований для покупки, предлагает дополнительные продукты и заключает сделку. training-partner.ru