Некоторые преимущества техники ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода) перед другими методами продаж:

• Фокус на потребностях клиента. 3 ХПВ позволяет делать предложения, основанные на реальной ценности. 3
• Убеждающая подача. 3 Презентация становится более логичной и понятной, что снижает уровень сопротивления со стороны клиента. 3
• Устранение возражений. 3 Клиент получает развёрнутые ответы на потенциальные вопросы ещё до того, как они у него появятся. 3
• Помощь выделить продукт на фоне конкурентов. 24 Продавец акцентирует внимание на преимуществах модели, одновременно ненавязчиво выделяя её на фоне аналогов без прямого сравнения. 4
• Контроль над процессом. 1 В отличие от других методов маркетинга, где успех зависит от внешних факторов, ХПВ даёт продавцу полный контроль над процессом. 1
• Минимальные затраты. 1 В отличие от традиционных методов рекламы, ХПВ требует минимальных финансовых вложений. 1
• Универсальность. 3 Техника применима в разных отраслях: от продажи электроники до недвижимости и услуг. 3