Основные отличия системы переговоров Кэмпа от системы Win-Win:

1. Система Кэмпа направлена на то, чтобы аргументированно отстаивать свои интересы и заключать выгодные, а не компромиссные сделки. 8 Ключевое положение системы — создать у противника видение его проблемы, а потом и её решения. 2 Чем чётче противник увидит свою проблему, тем быстрее примет решение. 2
2. Система Win-Win направлена на удовлетворение интересов всех сторон. 1 Стратегия предполагает, что участники диалога занимают одинаковую позицию и имеют равный вес. 1 Принцип Win-Win — это не поиск компромиссов, каждая из сторон переговоров стремится к развитию. 4

Таким образом, система Кэмпа фокусируется на понимании реальных проблем и болей оппонента и том, как их решить, в то время как система Win-Win направлена на достижение взаимной выгоды и удовлетворение интересов всех сторон. 81