Существуют ли «продающие тексты», о которых так любят говорить маркетологи?

Да, существуют «продающие тексты». 1 Они являются продуктом копирайтинга прямого отклика и сосредоточены на убеждении и мотивации читателей принять решение и действовать в нужном направлении. 1

Цель продающего текста — чтобы читатель выполнил целевое действие: купил, позвонил, подписался на рассылку. 3 Для создания такого текста можно использовать различные формулы, например, формулу AIDA: 3

1. Attention (внимание). 3 Заголовок и первый абзац привлекают внимание. 3 Например, обещают выгоду или задают цепляющий вопрос. 3
2. Interest (интерес). 3 Блок пробуждает у читателя интерес к продукту: рассказывает о его функциях или проблемах, которые он решает. 3
3. Desire (желание). 3 У читателя вызывают желание купить продукт. 3 Описывают выгоды или положительные эмоции, связанные с продуктом. 3
4. Action (действие). 3 Даётся призыв к действию — зарегистрироваться, купить, позвонить. 3

Однако единой формулы продающих текстов нет, и её использование не гарантирует, что текст обязательно продаст товар или услугу. 25