Отслеживание уровня пенетрации на рынке важно по следующим причинам:

• Понимание положения на рынке относительно конкурентов. 3 Это позволяет сформировать стратегию борьбы с конкурентами. 3
• Анализ динамики спроса. 3 Показатель наиболее информативен в сегменте розничной торговли и реализации продуктов постоянного спроса (продуктов питания, бытовой техники, косметики и т. д.). 2
• Определение платёжеспособности клиентов. 2 Вне зависимости от ценовой категории продукта динамика показателя пенетрации определяет изменение покупательской способности целевой аудитории. 2
• Разработка маркетинговой стратегии. 2 На основе расчёта пенетрации можно выявить преимущества и недостатки бизнес-процессов во всех направлениях деятельности. 2
• Увеличение продаж и прибыли. 3 Чем выше процент пенетрации, тем выше объём реализации продукции, а значит, и выручка предприятия. 2