Компании проводят промоакции, несмотря на возможное снижение прибыли, по следующим причинам:

• Увеличение объёма продаж. 14 При посещении магазинов помимо акционных товаров клиенты часто осуществляют незапланированные покупки других позиций, что помогает увеличить средний чек. 4
• Решение других бизнес-задач. 3 Например, запуск новинок, продвижение сезонных продуктов, привлечение лидов, стимулирование спроса на неликвид, продвижение бренда. 3

При этом важно правильно рассчитать размер скидки и сроки акции, чтобы выручка покрыла все издержки. 3

Также есть вариант, когда компания проводит акцию не ради прибыли, а чтобы не потерять клиентов и будущую прибыль вследствие неучастия. 1

Таким образом, проведение промоакций может быть одним из способов достижения финансовых целей компании. 5