Какой метод выгоднее при продаже обуви: фиксированная цена или скидка?

Нельзя однозначно сказать, какой метод выгоднее при продаже обуви: фиксированная цена или скидка. Выбор зависит от разных факторов, в том числе от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории, себестоимости продукта, бюджета на рекламу и так далее. 4

Фиксированная цена позволяет установить оптимальную стоимость товара, которая покроет все издержки и принесёт ожидаемую прибыль. 1 Однако скидки могут стимулировать продажи, увеличивать выручку и формировать базу постоянных клиентов. 1

Некоторые преимущества скидок:

• Привлечение покупателей. 2 Товар со скидкой более привлекательный. 2
• Способ избавиться от товара с низкой оборачиваемостью. 2 При перенасыщенности рынка и одинаковой стоимости возникает переизбыток товара, который нивелируется скидками и акциями. 2
• Возможность реализовать непроданную продукцию. 2 Например, продавцу выгоднее реализовать непроданную зимнюю одежду и обувь со скидкой и вложить деньги в оборот, чем хранить товар до следующего сезона. 2

Важно помнить, что скидки устанавливаются только с выгодой для продавца, а не для покупателей и конкурентов. 3 Не следует снижать цену, если продажи не принесут прибыль. 3