Некоторые весомые аргументы в пользу снижения стоимости нежилого помещения в процессе переговоров:

• Аналогичные предложения на рынке по более низкой цене. 3 Можно ссылаться на аналитику по средней стоимости похожих объектов в этом районе. 5
• Снижение уровня трафика. 2 Например, если в районе открылся новый магазин и забрал часть покупателей, можно аргументировать, что ценность площадей как источника заработка снизилась и их стоимость должна быть пропорциональна этому факту. 2
• Возможность переезда в другое место. 2 Можно провести расчёт: если снять помещение в другом месте, аренда будет на 100 тыс. рублей меньше, расходы на переезд и ремонт составят 1,5 млн рублей. 2 Соответственно, через 15 месяцев ремонт окупится за счёт экономии на аренде, увеличится объём продаж и прибыль. 2

При ведении переговоров важно быть вежливым и позитивным, но жёстким в своей позиции. 4 Также можно использовать данные о своей выручке и прибыли в качестве аргументов. 4

Выбор аргументов зависит от конкретной ситуации и целей переговоров.