Некоторые современные техники продаж:

• Консультативные продажи. 1 Метод подходит для реализации сложных продуктов или услуг, когда клиент не может сделать выбор. 1 Специалист выступает в роли наставника, помощника в выборе. 1
• SPIN-продажи. 13 Техника работает в сфере дорогостоящих товаров и услуг. 3 Позволяет мягко подтолкнуть клиента к необходимым выводам. 3 Покупатель самостоятельно принимает решение о покупке. 3
• Концептуальная техника продаж. 1 Подходит для сферы B2B. 1 В основе лежит предложение не самого продукта, а концепции. 1 Ориентир делается на качество, а не на количество. 1
• Метод SNAP. 25 Распространённое название приёма — гибкие продажи. 2 Технику используют на динамичных рынках с высокой конкуренцией. 2 В её основу заложены четыре важных принципа: 2
• Keep it Simple — «будь проще». 2 Нужно избегать непонятных соглашений и предельно упрощать проведение сделки. 2
• Be Invaluable — «будь ценным». 2 Необходимо находить конкурентные преимущества, показывать уникальность продукта на фоне остальных. 2
• Always Align — «всегда выравнивай». 2 Нужно стараться, чтобы потребности клиента соответствовали предложению. 2
• Raise Priorities — «повышай приоритеты». 2 Следует подчёркивать преимущество продукта по сравнению с подобными. 2
• Продажа как решение. 3 Техника подходит компаниям, которые работают в сфере B2B. 3 В процессе реализации товара или услуги вместо рекламы продавец фокусирует внимание на проблемах, а также предлагает способы их решения. 3