Какие существуют современные техники продаж помимо классических 5- и 7-этапной

Некоторые современные техники продаж:

• Консультативные продажи. dzen.ru Метод подходит для реализации сложных продуктов или услуг, когда клиент не может сделать выбор. dzen.ru Специалист выступает в роли наставника, помощника в выборе. dzen.ru
• SPIN-продажи. dzen.ru aspro.cloud Техника работает в сфере дорогостоящих товаров и услуг. aspro.cloud Позволяет мягко подтолкнуть клиента к необходимым выводам. aspro.cloud Покупатель самостоятельно принимает решение о покупке. aspro.cloud
• Концептуальная техника продаж. dzen.ru Подходит для сферы B2B. dzen.ru В основе лежит предложение не самого продукта, а концепции. dzen.ru Ориентир делается на качество, а не на количество. dzen.ru
• Метод SNAP. academy-of-capital.ru uprav.ru Распространённое название приёма — гибкие продажи. academy-of-capital.ru Технику используют на динамичных рынках с высокой конкуренцией. academy-of-capital.ru В её основу заложены четыре важных принципа: academy-of-capital.ru
• Keep it Simple — «будь проще». academy-of-capital.ru Нужно избегать непонятных соглашений и предельно упрощать проведение сделки. academy-of-capital.ru
• Be Invaluable — «будь ценным». academy-of-capital.ru Необходимо находить конкурентные преимущества, показывать уникальность продукта на фоне остальных. academy-of-capital.ru
• Always Align — «всегда выравнивай». academy-of-capital.ru Нужно стараться, чтобы потребности клиента соответствовали предложению. academy-of-capital.ru
• Raise Priorities — «повышай приоритеты». academy-of-capital.ru Следует подчёркивать преимущество продукта по сравнению с подобными. academy-of-capital.ru
• Продажа как решение. aspro.cloud Техника подходит компаниям, которые работают в сфере B2B. aspro.cloud В процессе реализации товара или услуги вместо рекламы продавец фокусирует внимание на проблемах, а также предлагает способы их решения. aspro.cloud