Модель 1P предполагает, что Amazon берёт на себя управление ценами, исполнением заказов и обслуживанием клиентов, а продавец выступает в роли оптового поставщика. 15 Некоторые преимущества модели 1P:

• Упрощённая логистика. 1 Продавец отправляет товары в Amazon, а компания обрабатывает всё остальное. 1
• Предсказуемый доход. 1 Доход продавца относительно предсказуем, так как Amazon берёт на себя риски. 1
• Доступ к аналитическим данным. 2 Продавец получает подробные данные о продажах, производительности продукта и поведении клиентов. 2

Некоторые недостатки модели 1P:

• Ограниченный контроль над запасами. 2 Продавец продаёт товары Amazon, а не напрямую клиентам. 2
• Меньшая гибкость в ценообразовании. 2 Amazon определяет цену продукта, что может привести к меньшей прибыли. 2
• Более высокие затраты. 2 Продавец может быть вынужден платить за дополнительные услуги, такие как маркетинг и акции. 2
• Риск потери продаж. 2 Amazon может прекратить заказывать товары у продавца, что приведёт к потере продаж. 2

Модель 3P предполагает, что продавец сам контролирует цены, запасы и варианты исполнения заказов. 1 Некоторые преимущества модели 3P:

• Полный контроль над ценами и предложениями. 1 Продавец сам устанавливает цены, корректирует их по мере необходимости и полностью управляет ассортиментом и запасами. 1
• Несколько вариантов исполнения. 1 Можно использовать FBA для удобства или выбрать FBM для сохранения контроля и снижения комиссий. 1
• Доступ к мощным инструментам и аналитическим данным. 1 Продавец получает подробные данные о производительности продукта, выполнении заказов и платежах, которые помогают оптимизировать запасы и затраты. 1

Некоторые недостатки модели 3P:

• Более высокая рабочая нагрузка. 1 Продавец отвечает за поиск продуктов, поиск поставщиков и переговоры, управление запасами и исполнение. 1
• Интенсивная конкуренция. 1 С тысячами продавцов конкуренция за Buy Box может быть ожесточённой, особенно в самых насыщенных категориях. 1
• Риски для здоровья аккаунта. 1 Нарушения, поздние поставки или жалобы клиентов могут привести к предупреждениям или приостановкам. 1
• Тарифы FBA и расходы на долгосрочное хранение. 1 Если использовать Fulfillment by Amazon, комиссии могут быстро возрасти, особенно если у продавца слишком много запасов. 1

Выбор между моделями 1P и 3P зависит от целей продавца, рентабельности и аппетита к операционной сложности. 1