Какие основные различия между партнерскими и прямыми продажами?

Основное различие между партнёрскими и прямыми продажами заключается в наличии посредника. 45

Прямые продажи подразумевают продажу товаров или услуг напрямую клиентам без посредников. 3 Например, бренд может продавать товар через собственный розничный магазин или через свой веб-сайт. 4

Партнёрские продажи предполагают использование посредников, которые предлагают продукцию целевой аудитории за вознаграждение (комиссионные). 5 В разных контекстах эти посредники называются по-разному: партнёры, реселлеры, дилеры, дистрибьюторы, брокеры, агенты и другие. 45

Некоторые преимущества прямых продаж:

• Контроль над процессом продаж. 3 Компания может строить отношения с клиентами, понимать их потребности и предпочтения и предлагать персонализированные решения. 3
• Быстрое принятие решений. 3

Некоторые преимущества партнёрских продаж:

• Увеличение охвата. 4 Партнёры могут усилить маркетинговые усилия за счёт проведения местных мероприятий, увеличения числа регистраций на вебинары или проведения обучения клиентов на месте. 4
• Снижение накладных расходов. 4 Непрямые продажи не влекут за собой многих расходов, которые компания понесла бы при прямых продажах, поскольку партнёры не являются её сотрудниками. 4
• Удовлетворение потребностей клиентов. 4 Партнерские отношения позволяют дополнить решение дополнительными продуктами или услугами. 4

Многие компании используют сочетание прямых и партнёрских продаж, ориентируя их на разные сегменты потребителей. 45