Какие основные различия между партнерскими и прямыми продажами?

Основное различие между партнёрскими и прямыми продажами заключается в наличии посредника. blog.salesai.ru www.gd.ru

Прямые продажи подразумевают продажу товаров или услуг напрямую клиентам без посредников. www.toptut.com Например, бренд может продавать товар через собственный розничный магазин или через свой веб-сайт. blog.salesai.ru

Партнёрские продажи предполагают использование посредников, которые предлагают продукцию целевой аудитории за вознаграждение (комиссионные). www.gd.ru В разных контекстах эти посредники называются по-разному: партнёры, реселлеры, дилеры, дистрибьюторы, брокеры, агенты и другие. blog.salesai.ru www.gd.ru

Некоторые преимущества прямых продаж:

• Контроль над процессом продаж. www.toptut.com Компания может строить отношения с клиентами, понимать их потребности и предпочтения и предлагать персонализированные решения. www.toptut.com
• Быстрое принятие решений. www.toptut.com

Некоторые преимущества партнёрских продаж:

• Увеличение охвата. blog.salesai.ru Партнёры могут усилить маркетинговые усилия за счёт проведения местных мероприятий, увеличения числа регистраций на вебинары или проведения обучения клиентов на месте. blog.salesai.ru
• Снижение накладных расходов. blog.salesai.ru Непрямые продажи не влекут за собой многих расходов, которые компания понесла бы при прямых продажах, поскольку партнёры не являются её сотрудниками. blog.salesai.ru
• Удовлетворение потребностей клиентов. blog.salesai.ru Партнерские отношения позволяют дополнить решение дополнительными продуктами или услугами. blog.salesai.ru

Многие компании используют сочетание прямых и партнёрских продаж, ориентируя их на разные сегменты потребителей. blog.salesai.ru www.gd.ru