Некоторые методы оптимизации продаж, которые используются в современных розничных сетях:

• Правильный мерчандайзинг. 1 Умелая выкладка товаров, приятный аромат и вдохновляющая музыка помогают получать внеплановую прибыль. 1
• Кросс-мероприятия. 2 Рекламные и промоакции, которые проводятся вместе с другими компаниями, привлекают больше потенциальных покупателей. 2
• Опросы покупателей. 2 Мини-опросники с вариантами ответов, которые предлагают покупателям заполнить на кассе или за отдельным столиком, помогают обнаружить недостатки в товаре и сервисе, скорректировать текущую маркетинговую стратегию и повысить продажи. 2
• Апсейл. 2 Помогает продать более дорогой товар. 2 Например, если покупателю нужен холодильник, продавец предлагает обратить внимание на модель с большим количеством функций или большего размера. 2
• Даун-сейл. 2 Применяется, когда покупатель хочет купить определённый товар, но имеет ограниченный бюджет. 2 В такой ситуации продавец предлагает ему доступный аналог — продукт, схожий по функциональности, но дешевле. 2
• Использование современного оборудования и программного обеспечения. 5 Например, системы электронной очереди, системы самообслуживания, программное обеспечение для учёта и управления запасами товаров. 5
• Обучение и мотивация персонала. 5 Обучение продавцов позволяет улучшить качество обслуживания клиентов и повысить уровень продаж. 5