Некоторые типы воронок продаж:

• «От привлечения до закрытия сделки». 1 Включает формирование заинтересованности, подготовку к сделке, конечные продажи. 1
• «Только продажи». 1 Ограничивается самим процессом сделки. 1 Оценка производится с помощью количественных или качественных показателей: сколько человек перешли на следующий этап, как была организована работа на определённом этапе и т. д.. 1
• «Продажа + сервис». 1 Учитывает мероприятия, осуществляемые после продажи (доставка, гарантия, сборка и т. д.). 1
• «Кросс-продажи и дополнительные продажи». 1 Когда сделка закрывается, воронка дополняется продажами сопутствующих и связанных товаров и услуг (расходные материалы, сервисное обслуживание). 1

Также выделяют следующие виды воронок продаж:

• Простая воронка продаж. 35 Состоит из нескольких этапов: обращение внимания, интерес, желание, действие. 3 В каждом из этапов потенциальные клиенты принимают решение, стоит ли им покупать продукт или услугу. 3
• Воронка продаж со свободным доступом. 3 Используется для продажи продуктов и услуг, которые имеют относительно низкую стоимость. 3 Она состоит из бесплатного предложения или бесплатного пробного периода, чтобы привлечь клиентов, после чего следует предложение покупки. 3
• Воронка продаж с установкой цели. 3 Эта воронка используется для продажи дорогих продуктов и услуг. 3 Клиенты проходят через несколько этапов, где на каждом из них им предлагается познакомиться с продуктом более подробно, получить консультацию и только после этого принимать решение о покупке. 3
• Воронка продаж с обратной связью. 3 Этот тип воронки продаж основан на обратной связи от клиентов, которая используется для улучшения продукта и/или услуги. 3 Клиенты проходят через несколько этапов, после чего им предлагается оставить обратную связь, которая затем используется для улучшения продукта и/или услуги. 3
• Воронка продаж с подпиской. 3 Этот тип воронки продаж используется для продажи продуктов и услуг на подписку, таких как подписка на журнал, музыку, видео и т.д.. 3 Клиенты проходят через этапы, где им предлагают бесплатный пробный период или доступ к ограниченному контенту, после чего следует предложение оформить подписку на продукт или услугу. 3

Выбор конкретного типа воронки продаж зависит от целей бизнеса, продукта или услуги, целевой аудитории и других факторов. 3