Какие бывают воронки продаж?

Некоторые типы воронок продаж:

• «От привлечения до закрытия сделки». gb.ru Включает формирование заинтересованности, подготовку к сделке, конечные продажи. gb.ru
• «Только продажи». gb.ru Ограничивается самим процессом сделки. gb.ru Оценка производится с помощью количественных или качественных показателей: сколько человек перешли на следующий этап, как была организована работа на определённом этапе и т. д.. gb.ru
• «Продажа + сервис». gb.ru Учитывает мероприятия, осуществляемые после продажи (доставка, гарантия, сборка и т. д.). gb.ru
• «Кросс-продажи и дополнительные продажи». gb.ru Когда сделка закрывается, воронка дополняется продажами сопутствующих и связанных товаров и услуг (расходные материалы, сервисное обслуживание). gb.ru

Также выделяют следующие виды воронок продаж:

• Простая воронка продаж. yandex.ru dzen.ru Состоит из нескольких этапов: обращение внимания, интерес, желание, действие. yandex.ru В каждом из этапов потенциальные клиенты принимают решение, стоит ли им покупать продукт или услугу. yandex.ru
• Воронка продаж со свободным доступом. yandex.ru Используется для продажи продуктов и услуг, которые имеют относительно низкую стоимость. yandex.ru Она состоит из бесплатного предложения или бесплатного пробного периода, чтобы привлечь клиентов, после чего следует предложение покупки. yandex.ru
• Воронка продаж с установкой цели. yandex.ru Эта воронка используется для продажи дорогих продуктов и услуг. yandex.ru Клиенты проходят через несколько этапов, где на каждом из них им предлагается познакомиться с продуктом более подробно, получить консультацию и только после этого принимать решение о покупке. yandex.ru
• Воронка продаж с обратной связью. yandex.ru Этот тип воронки продаж основан на обратной связи от клиентов, которая используется для улучшения продукта и/или услуги. yandex.ru Клиенты проходят через несколько этапов, после чего им предлагается оставить обратную связь, которая затем используется для улучшения продукта и/или услуги. yandex.ru
• Воронка продаж с подпиской. yandex.ru Этот тип воронки продаж используется для продажи продуктов и услуг на подписку, таких как подписка на журнал, музыку, видео и т.д.. yandex.ru Клиенты проходят через этапы, где им предлагают бесплатный пробный период или доступ к ограниченному контенту, после чего следует предложение оформить подписку на продукт или услугу. yandex.ru

Выбор конкретного типа воронки продаж зависит от целей бизнеса, продукта или услуги, целевой аудитории и других факторов. yandex.ru