Какая эффективность бизнес-тренингов? Особенно в продажах?

Эффективность бизнес-тренингов, в том числе по продажам, зависит от множества факторов. art-rb.ru Например, от правильной закупки, своевременной доставки, соответствия ассортимента потребностям покупателей, эффективности маркетингового календаря, системы отбора продавцов и стиля управления в компании. art-rb.ru

Некоторые показатели эффективности таких тренингов:

• Получение знаний о техниках продаж, методах убеждения, психологии общения. treningi-ok.ru
• Отработка на практике новых техник и умение их использовать. treningi-ok.ru
• Получение корректирующей обратной связи и возможность сделать выводы. treningi-ok.ru
• Анализ своих сильных и слабых сторон. treningi-ok.ru Это помогает скорректировать или изменить привычные шаблоны поведения. treningi-ok.ru
• Обмен опытом и лучшими практиками с коллегами. treningi-ok.ru
• Прокачивание коммуникативных навыков и навыков импровизации. treningi-ok.ru

Чтобы усилить результативность тренинга, важно поддерживать использование полученных знаний в работе. art-rb.ru Примерно через 4–8 недель уровень знаний и навыков без дополнительной поддержки резко падает. art-rb.ru

Оценить эффективность инвестиций в обучение можно с помощью метода контрольных групп: сравниваются две группы людей: с одной проводится обучение, а вторая выступает в качестве контрольной. art-rb.ru Например, если не прошедшие обучение продавцы продают на 1% в месяц больше, а прошедшие — на 5%, то польза от тренинга очевидна. art-rb.ru