Распродажи могут влиять на восприятие цены покупателями следующим образом:

• Во время распродаж магазины часто завышают первоначальные цены, чтобы создать впечатление больших скидок. 1 Например, средняя наценка на товары во время зимних распродаж в России составляет около 50–70%, а на некоторые категории товаров — до 100%. 1
• После участия в распродажах покупатели начинают воспринимать обычные цены как более высокие, даже если они не изменились. 1 Это происходит из-за так называемого «эффекта якоря» — покупатели невольно сравнивают текущие цены с теми, которые видели во время распродаж. 1

Кроме того, скидки могут создать у потребителя ощущение уникальной возможности и оправдать личное желание выгодно приобрести товар. 3 Когда человек видит, что цена снижена, он чувствует, что экономит средства и создаётся положительный настрой. 3

Чтобы не поддаваться на маркетинговые уловки, перед совершением покупки рекомендуется сравнивать цены в разных торговых точках, изучать динамику стоимости товаров на протяжении года и не забывать о возможных сезонных колебаниях. 1