Тестирование гипотез помогает компаниям увеличить продажи и конверсию несколькими способами:

• Снижение неопределённости. 2 Тестирование позволяет оценить, насколько оправдана выбранная стратегия. 2 Например, компания Amazon провела эксперимент с гипотезой «Упрощение процесса покупки увеличит конверсию» и внедрила функцию «Купить в один клик». 2 В результате количество повторных покупок и конверсия выросли. 2
• Экономия ресурсов. 2 Тестирование позволяет заранее понять перспективы идеи и не вкладывать значительные средства в разработку неподтверждённой идеи. 2
• Увеличение скорости принятия решений. 2 Быстрое тестирование гипотез помогает быстрее двигаться к цели, при этом предположения проверяются и корректируются на ходу. 2
• Повышение конкурентоспособности. 2 Компании, которые регулярно проверяют свои идеи, адаптируются к изменениям рынка быстрее, чем конкуренты. 2

Некоторые примеры гипотез, которые можно протестировать для увеличения продаж и конверсии:

• Изменение целевой аудитории. 1 Тестирование новых сегментов рынка, чтобы расширить клиентскую базу. 1
• Модификация рекламных сообщений. 1 Проверка различных вариантов креативов и текстов, чтобы повысить конверсию. 1
• Оптимизация воронки продаж. 1 Эксперименты с последовательностью шагов и точками контакта с клиентом. 1
• Ценовые эксперименты. 1 Тестирование разных ценовых предложений и пакетов услуг. 1
• A/B-тестирование лендингов. 1 Проверка различных элементов дизайна, контента и призывов к действию. 1