Для расчёта количества лидов специальной формулы нет: количество лидов равно количеству заинтересованных контактов. 4 Заинтересованными можно считать тех, кто совершил промежуточное целевое действие, но так и не дошёл до покупки. 4

Для расчёта стоимости лида (CPL) используется формула: CPL = Затраты на рекламу / Количество лидов. 3

В рекламный бюджет закладывают расходы на: 3

• публикацию объявлений — оплату площадок, аренду или выкуп рекламных мест, гонорар блогерам; 3
• создание рекламы — съёмку, оплату сервисов и оборудования; 3
• гонорары подрядчикам, налоги, комиссии и прочее. 3

Количество лидов — это пользователи, которые совершили промежуточное целевое действие. 4 Например, перешли на сайт, посмотрели прайс, нажали кнопку «Купить», но так и не оплатили заказ. 4

Для более точного расчёта CPL можно использовать инструменты CRM, сквозной и веб-аналитики. 3