Для расчёта количества лидов можно использовать формулу конверсии из кликов в лиды: количество полученных заявок / число переходов по ссылке объявления. 1 Под конверсией понимают соотношение числа лиц, зашедших на сайт и совершивших одно из целевых действий, к общему числу привлечённых посетителей. 1 Целевыми действиями могут быть, например, первичная регистрация в сервисе, звонок, заказ товара, согласие на получение информационных рассылок, добавление сайта в закладки, скачивание файлов, заполнение формы на сайте. 1

Для расчёта стоимости лида (CPA) можно использовать классическую формулу: CPA (фактическая) = Расходы / Количество лидов. 12 В расчёт берётся соотношение затраченных средств на рекламу и числа целевых действий, выраженное в процентах. 1 Например, при затратах в 100 000 рублей и привлечённых 100 лидах, каждый обойдётся в 1000 рублей. 1

Также есть формула для расчёта оптимальной (благоприятной) стоимости лида: CPA (оптимальная) = Стоимость клиента х Конверсия в продажу. 1 Под стоимостью клиента подразумевается сумма, которую компания тратит на привлечение одного клиента за счёт рекламных активностей. 1 В данном случае учитываются только реальные клиенты, а не те, кто оставил заявку. 1