Как работает модель сетевого маркетинга в современных бизнес-структурах?

Модель сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга, MLM) строится по принципу пирамиды. www.rbc.ru Продавец привлекает к распространению товаров своих покупателей, набирает из них команду и получает процент с продаж каждого агента. www.rbc.ru Новые дистрибьюторы задействуют для сбыта личные связи и также «вербуют» знакомых. www.rbc.ru

Некоторые особенности работы модели:

• Агент приобретает продукцию со скидкой, продаёт за более высокую цену, указанную в каталоге или на сайте компании, а разницу забирает себе. www.rbc.ru Он самостоятельно решает, каким образом реализовывать товар — с помощью личного общения или социальных сетей. www.rbc.ru
• Покупателю демонстрируют пробники или каталоги товаров, он заказывает необходимое, а через несколько дней получает продукцию с помощью дистрибьютора или доставки на дом. www.rbc.ru
• Чтобы увеличить заработок, нужно нарастить закупки у поставщика. www.rbc.ru В этом случае есть риск, что весь товар перепродать не удастся, а часть успеет испортиться при хранении. www.rbc.ru Но при успешном сценарии дистрибьютора могут поощрить повышенной скидкой, дополнительной продукцией или даже крупными призами. www.rbc.ru
• Некоторые МЛМ-компании устанавливают ежемесячный минимальный уровень продаж, обеспечивая таким образом собственный стабильный доход вне зависимости от успеха продавцов. www.rbc.ru

Доход продавцов состоит только из процента с личных продаж, «наставники» и руководители дополнительно получают проценты с продаж всех нижестоящих подопечных. www.rbc.ru Для перехода на следующую ступень необходимо выполнить два условия: достигнуть определённого объёма продаж и привлечь к сетевому маркетингу новых распространителей за конкретный период. www.rbc.ru

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. vc.ru