Чтобы продать ручку за 4 секунды, нужно пройти три этапа: 1

1. Задать вопрос. 1 Например, «Какая у вас проблема и что вам нужно?». 1
2. Активно выслушать ответ. 1 На этом этапе формируется доверие и строится раппорт — доверительные и комфортные отношения, когда собеседник может вам верить. 1
3. Сделать предложение и назвать цену. 1 Можно сказать: «Отлично, я понял и исходя из того, что вы сказали, моя ручка отлично подходит для вашей ситуации и вот по каким причинам: раз, два, три». 1 Нужно озвучить причины и преимущества, которые получает человек. 1

Также можно мотивировать собеседника на покупку. 24 Например, попросить автограф или предложить купить ручку по низкой цене и перепродать кому-нибудь другому по более высокой, заработав на этом. 24

Универсальных техник, как продать ручку за 4 секунды, нет, поэтому можно пробовать разные варианты. 5