Чтобы правильно написать уникальное торговое предложение (УТП), нужно: 14

1. Изучить целевую аудиторию. 4 Определите, кто ваши клиенты, какие у них потребности и какие проблемы они хотят решить. 4 Это позволит понять, какие преимущества вашего продукта или услуги стоит выделить. 4 Если у вас широкая линейка продуктов, разделите ЦА на сегменты — у каждого из них будут свои боли и барьеры при покупке. 4
2. Проанализировать предложения конкурентов. 4 Изучите, что предлагают ваши конкуренты и чем вы можете выделиться среди них. 4 Попробуйте определить преимущества вашей компании, которые можно подчеркнуть в УТП. 4
3. Составить список преимуществ вашего продукта. 5 Проверьте их по четырём критериям: уникальность, конкретность, ёмкость, актуальность. 5
4. Сформулировать УТП. 5 Можно воспользоваться формулами: продукт + выгода для клиента, потребность целевой аудитории + результат + гарантия, целевая аудитория + проблема + решение, продукт + характеристика + боль целевой аудитории. 5

При написании УТП важно быть конкретным и убедительным, подчёркивать настоящие преимущества, а не общие характеристики. 4 Вместо размытых обещаний и абстракций вроде «быстро» и «качественно» используйте доказательства, цифры и факты. 3