Как определить уникальное ценностное предложение продукта?

Чтобы определить уникальное ценностное предложение продукта, нужно: www.unisender.com reconcept.ru

1. Проанализировать продукт. www.unisender.com Определить, какие характеристики и свойства продукта можно позиционировать как явные преимущества. www.unisender.com Это должно быть что-то такое, что можно конкретно описать и объяснить. www.unisender.com
2. Проанализировать потребности целевой аудитории. www.unisender.com Необходимо понять, какие проблемы есть у клиентов, какие задачи они хотят решить. www.unisender.com Для этого можно провести опросы среди своей аудитории и поговорить со своими продавцами. www.unisender.com
3. Определить своё конкурентное преимущество. www.unisender.com Изучить предложения своих конкурентов и подумать, что можете предложить вы. www.unisender.com Выбрать выгоды, которые способны отличить бренд перед клиентами. www.unisender.com
4. Составить ценностное предложение. www.unisender.com Объединить информацию, полученную на первых трёх этапах, по такой схеме: «преимущество продукта + решение потребности клиента + отличие от конкурентов». www.unisender.com

При составлении ценностного предложения важно учитывать следующие критерии: www.unisender.com

• Конкретность. www.unisender.com Должны быть указаны конкретные преимущества, которые получит клиент. www.unisender.com
• Понятность. www.unisender.com Предложение должно быть понятно среднестатистическому представителю целевой аудитории. www.unisender.com
• Уникальность. www.unisender.com В предложении нужно учитывать особенности именно своего продукта и ниши. www.unisender.com Следует избегать общих формулировок, которые применимы к любому бизнесу. www.unisender.com

Завершить формирование ценностного предложения стоит тестированием его на клиентах. getcompass.ru