Для определения стоимости привлечения одного лида используют метрику CPL (Cost Per Lead). 12 Она рассчитывается по формуле: CPL = Общие затраты на рекламу / Количество полученных лидов. 1

Пример расчёта: онлайн-школа потратила на рекламу 200 000 рублей, получила 400 лидов. 1 Значит, каждый лид обошёлся школе в 500 рублей (200 000 / 400). 1

На стоимость лида влияют разные факторы, например: ниша бизнеса, сложность продукта, длительность сделки, конкуренция и сезонность спроса. 1

Оптимальную стоимость лида определяет сам рекламодатель в контексте своей маркетинговой стратегии, с учётом стоимости продукта. 5 В первую очередь CPL не должна превышать цену самого товара. 4