Как определить оптимальный показатель конверсии для бизнеса

Универсального ответа на вопрос, какой показатель конверсии оптимальный для бизнеса, нет. timeweb.com В разных сферах, при разных моделях продаж и уровнях конкуренции хорошая конверсия может сильно отличаться. timeweb.com

Несколько рекомендаций, как определить приемлемый показатель конверсии:

• Сравнить с прошлыми результатами. timeweb.com Если конверсия растёт по сравнению с предыдущими периодами, значит, стратегия продвижения работает. timeweb.com
• Проанализировать конкурентов. skillbox.ru timeweb.com Можно ориентироваться на средние показатели в нише. timeweb.com Например, в e-commerce стандартная конверсия продаж колеблется от 1% до 3%, а в B2B-сегменте лидогенерации — от 5% до 15%. timeweb.com
• Учесть цели и экономику бизнеса. timeweb.com Если текущая конверсия позволяет получать прибыль и масштабировать бизнес, значит, она приемлемая. timeweb.com

Некоторые условные значения средней конверсии продаж в разных сферах бизнеса:

• 3–4% — для сайтов туроператоров и компаний, предлагающих юридические услуги; academy-of-capital.ru
• 5–7% — для интернет-магазинов электротоваров и бытовой техники; academy-of-capital.ru
• 25–30% — для компаний, предлагающих доставку продуктов, или сайтов заказа такси; academy-of-capital.ru
• 90–95% — для продуктовых офлайн-магазинов. academy-of-capital.ru

Для расчёта конверсии нужно разделить число тех, кто совершил целевое действие, на общее число увидевших рекламу, посетивших сайт и т. д.. 360.yandex.ru