Чтобы найти тренера по продажам в компанию, рекомендуется:

1. Определить, какие результаты нужно получить от тренера и как их замерять. 1 Нужно максимально подробно описать свои требования в вакансии при подборе кандидатов. 1
2. Подготовиться к собеседованию. 1 Стоит создать список необходимых вопросов, в частности о том, как и где уже были достигнуты результаты, которых ждут от кандидата. 1
3. Изучить резюме, проверить достижения и послужной список тренера. 1 Также стоит оценить отзывы о кандидате. 1
4. Если в компании есть HR-отдел, лучше доверить подбор тренера ему. 3 Специалисты отдела занимаются развитием персонала и его обучением и должны лучше других знать о проблемах и «узких местах» в работе персонала. 3 Именно они ведут первоначальные переговоры с тренерами по продажам, вникают в суть их программы и подбирают тренеров под запрос компании. 3

При выборе тренера по продажам стоит обратить внимание на наличие практического опыта, в том числе негативного: например, если у кандидата был опыт невыполненных планов продаж и проваленных сделок, это может быть ценным опытом. 3