Как классифицируются каналы продаж в зависимости от их функций и задач?

Каналы продаж в зависимости от их функций и задач можно классифицировать на три основные группы: активные, пассивные и комбинированные. www.alkosto.ru

Активные каналы предполагают, что инициатива сделки исходит непосредственно от бизнеса. getcompass.ru Главная задача таких каналов — вызвать интерес клиента к продукции с помощью различных маркетинговых стратегий. getcompass.ru Некоторые виды активных каналов продаж:

• Прямые продажи. getcompass.ru Компания сама инициирует общение с клиентом. getcompass.ru Это может происходить через личные встречи, консультации или демонстрацию продуктов. getcompass.ru
• Телемаркетинг. getcompass.ru www.alkosto.ru Поиск и привлечение клиентов по телефону. getcompass.ru
• Дилерский канал. getcompass.ru Компании используют дилеров, чтобы увеличить объём продаж. getcompass.ru
• Партнёрский канал. getcompass.ru Предполагает сотрудничество с компаниями, которые не являются конкурентами, но имеют общую целевую аудиторию. getcompass.ru
• Канал розничных продаж. getcompass.ru Компания распространяет собственные продукты через установленные торговые точки, чтобы достичь широкой аудитории. getcompass.ru

Пассивные каналы предполагают, что инициатива покупки, как правило, исходит от клиента. getcompass.ru Тем не менее компания активно участвует в этом процессе: запускает рекламу, проводит акции и устраивает распродажу. getcompass.ru К пассивным каналам продаж относится, например, сарафанное радио. getcompass.ru

Комбинированные каналы сочетают в себе и прямые, и косвенные методы продаж. www.alkosto.ru Например, предприниматель продаёт товары в своём регионе, а для выхода на другие рынки прибегает к помощи посредников. www.alkosto.ru

Единой системы классификации каналов продаж не существует. getcompass.ru