Несколько советов, как эффективно вести диалог о зарплате при устройстве на новую работу:

• Подготовить темы для разговора. 1 Можно обсудить результаты, достигнутые на предыдущих должностях, многолетний опыт работы в отрасли, навыки или сертификаты. 1 Также полезно узнать среднюю заработную плату, предлагаемую подобными работодателями для аналогичных должностей. 1
• Назначить время для обсуждения. 1 Рекомендуется вести разговор по телефону, так как личная беседа позволяет вести двусторонний диалог, выражать благодарность и чётко излагать требования. 1
• Быть уверенным. 1 Уверенность в собственных способностях и качествах не следует путать с высокомерием. 1 Недостаток уверенности может привести к чрезмерным объяснениям или извинениям за просьбу, что не поможет в переговорах. 1
• Просить максимум из диапазона. 1 Одно из основных правил ведения переговоров о зарплате — дать работодателю немного большее число, чем главная цель. 1
• Вести диалог с благодарностью. 1 Важно выразить благодарность руководству компании за рассмотрение возможности трудоустройства и карьеры. 1
• Задавать вопросы. 1 Если человек в процессе переговоров кажется удивленным, негативно реагирует или сразу отвергает ответ, нужно ответить на реакцию открытыми вопросами, чтобы узнать больше информации и поддержать разговор. 1
• Оценивать предложение комплексно. 3 Если предлагают меньше, чем рассчитывалось, нужно оценить другие вводные: нравится ли будущий руководитель, сможете ли учиться и расти как профессионал, есть ли перспектива возглавить отдел. 3

Переговоры о зарплате должны проходить в профессиональной, уважительной манере. 2 Важно избегать эмоциональных заявлений или давления на собеседника, так как это может негативно сказаться на дальнейшем взаимодействии. 2