Как бандлинг используется в маркетинге и продажах?

Бандлинг (от англ. bundle — связка, пакет) — это маркетинговая стратегия, при которой несколько отдельных товаров или услуг объединяются в единое предложение по специальной цене. 1

Некоторые способы использования бандлинга в маркетинге и продажах:

• Повышение среднего чека. 1 Добавление комплементарных товаров увеличивает итоговую стоимость покупки. 1
• Оптимизация товарных запасов. 1 Включение в бандлы менее популярных позиций ускоряет их оборот. 1
• Снижение маркетинговых затрат. 1 Продвижение комплексного предложения обычно обходится дешевле, чем отдельных товаров. 1
• Укрепление позиции на рынке. 1 Уникальные бандлы создают конкурентное преимущество, которое сложно скопировать. 1
• Сбор информации о потребительских предпочтениях. 1 Анализ популярных комбинаций даёт инсайты для дальнейшей оптимизации ассортимента. 1

Некоторые стратегии использования бандлинга:

• Простой ценовой бандл. 4 Несколько товаров с похожими характеристиками продают по выгодной цене. 4
• Продажа «с добавленной стоимостью». 4 К основному товару предлагают бонусный товар или услугу. 4
• Психологическое ценообразование. 4 Цена бандла ниже, чем стоимость товаров по отдельности. 4
• Кросс-продажа и апселлинг. 4 В бандл включают дополнительные товары или аксессуары, которые дополняют основной продукт. 4
• Промо-акции и сезонные предложения. 4 Создают бандлы, связанные с праздниками или распродажами. 4

Бандлинг особенно эффективен в категориях товаров с высокой взаимодополняемостью и при работе с клиентами, которые ценят комплексные решения своих проблем. 1