Аналитика помогает увеличить продажи на онлайн-площадках следующим образом:

• Персонализация пользовательского опыта. 1 Аналитик использует информацию о поведении пользователей, их предпочтениях и истории покупок для создания персонализированных предложений. 1 Например, рекомендательные системы и персонализированные email-рассылки. 1
• Анализ корзины покупок и отказов. 1 Это позволяет понять причины, по которым пользователи покидают корзину, не завершив заказ, и разработать стратегии для уменьшения отказов. 1
• Оптимизация ассортимента товаров. 1 Анализ продаж помогает определить, какие товары наиболее популярны, а какие не пользуются спросом. 1 Это помогает в управлении запасами и формировании ассортимента. 1
• Прогнозирование спроса. 1 Использование исторических данных для прогнозирования будущих продаж позволяет более эффективно планировать маркетинговые кампании и управление запасами. 1
• Анализ ABC. 2 Этот инструмент показывает главные показатели продаж и позволяет увидеть количество товаров, разделённое по категориям: самые ходовые и менее востребованные. 2 В зависимости от этого можно понять, от каких изделий лучше избавиться, а с какими следует дополнительно поработать: изучить отзывы, снизить цену, сменить упаковку. 2
• Индекс локализации. 2 Сервисы аналитики предоставляют возможность увидеть, где продажи идут интенсивнее всего. 2 Для увеличения прибыли лучше перераспределить поставки, максимально загружая самые выгодные склады. 2
• Юнит-экономика. 2 С помощью этого инструмента можно узнать прибыль с единицы товара. 2 После этого можно понять, как близок бизнес к желаемым параметрам и не пора ли менять стратегию. 2