ADR (average daily room rate) помогает в продвижении и развитии гостиничного бизнеса следующим образом:

• Позволяет оценить финансовое состояние отеля. 1 ADR отражает среднюю выручку за занятый номер. 1 Отслеживание этого показателя помогает владельцам и менеджерам выявлять периоды высокой или низкой выручки, что позволяет эффективнее распределять ресурсы и принимать решения о маркетинге и продажах. 1
• Помогает определить тенденции продаж. 2 Сравнивая среднюю цену ночи в разные периоды, можно увидеть тенденцию продаж. 4 Если ADR низкий, значит, пора искать инструменты для стимулирования продаж: например, запускать рекламу или повышать цены до уровня конкурентов. 2
• Позволяет оценить конкурентное положение отеля. 1 Сравнивая ADR со средними показателями по отрасли и ценами конкурентов, можно определить, позиционируется ли отель как бюджетный, среднего класса или роскошный. 1 Это помогает понять, соответствует ли текущее позиционирование на рынке ожиданиям и предпочтениям целевой аудитории. 1
• Помогает разрабатывать стратегию ценообразования. 1 Анализируя исторические данные ADR и понимая сезонные тенденции, можно оптимизировать стратегию ценообразования, чтобы максимизировать доход в периоды высокого спроса и поддерживать стабильный денежный поток в периоды низкого спроса. 1