Что такое лестница Ханта и как с помощью неё продавать свои услуги через социальные сети?

Лестница Ханта — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует весь процесс взаимоотношений между клиентом и компанией: от момента полной неосведомлённости до покупки. www.unisender.com Автор метода — маркетолог Бен Хант. www.unisender.com

Для продажи услуг через социальные сети с помощью лестницы Ханта рекомендуется:

1. На первой и второй ступени публиковать посты о болях клиентов. vc.ru Описывать основные проблемы и их последствия, чтобы люди узнали в этом себя. vc.ru
2. На третьей ступени публиковать посты с решением. vc.ru Показывать, как продукт решит проблему. vc.ru Сравнивать свой товар или услугу с конкурентными. vc.ru Предоставлять убедительные факты — почему должны выбрать именно вас. vc.ru
3. На четвёртой и пятой ступени публиковать посты с информацией о продукте. vc.ru Транслировать результаты — приводить кейсы, примеры использования. vc.ru Показывать отзывы, перечислять достоинства, отстраиваться от конкурентов. vc.ru

Чтобы применение лестницы Ханта принесло максимальный эффект, в рамках одной кампании стоит продвигать только один продукт или услугу. www.unisender.com В продвижении нужно задействовать разные каналы привлечения трафика. www.unisender.com Для каждого сегмента аудитории — создавать персонализированный контент. www.unisender.com Публиковать и продвигать контент нужно систематически и регулярно, чтобы планомерно подогревать интерес потенциальных клиентов на каждой ступени лестницы. www.unisender.com