Чтобы стать руководителем отдела продаж в компании, нужно:
- Наработать опыт в продажах. 2 Для этого потребуется 3–5 лет продавать товары или услуги. 2
- Понять, действительно ли хочется занять позицию руководителя отдела продаж. 2 Нужно обдумать, какие изменения произойдут, например, в отношениях с сотрудниками отдела. 2
- Проверить, есть ли способности к управлению. 2 Идти в руководители без способностей — не лучшая идея. 2
- Постоянно учиться. 24 Учиться можно внутри компании, берясь за сложные задачи и беря на себя больше ответственности, а также проходя онлайн-курсы. 2
- Иметь обширные знания в разных областях: 3
- Менеджмент. 3 Нужно разобраться в организации и управлении персоналом, понять соответствующие процессы. 3
- Маркетинг. 3 Понадобятся знания о продвижении, технологиях продаж и маркетинговом анализе. 3
- Бухучёт. 3 Работа руководителя отдела продаж предполагает взаимодействие с широким кругом бухгалтерской документации. 3
- Законодательство. 3 Потребуется изучить различные нормативные акты, касающиеся продаж и налогообложения. 3
- Программное обеспечение. 3 Нужно уметь работать за компьютером и пользоваться различным программным обеспечением, например, CRM-системами. 3
Также желательно обладать такими личностными качествами, как лидерство, ответственность, аналитический ум и целеустремлённость. 3