УТП (уникальное торговое предложение) отличается от позиционирования и оффера следующим образом:

1. Позиционирование — это образ компании в глазах целевой аудитории, неизменная характеристика, отвечающая на вопрос: «Что делает эта компания и чем её продукт отличается от предложений конкурентов?». 4 Позиционирование формирует у ЦА определённое восприятие бренда, создаёт нужные ассоциации и образы, но при этом не мотивирует купить продукт прямо сейчас. 4
2. УТП фокусируется на уникальных преимуществах продукта и создании ценности для клиента. 2 Это то, что делает предложение привлекательным для целевой аудитории в долгосрочной перспективе. 2 УТП актуально всегда: независимо от времени года, региона или действующей рекламной кампании. 6
3. Оффер — это конкретное торговое предложение с чётко обозначенными выгодами. 4 Зачастую имеет ограничение по времени. 4 Оффер убеждает потенциального покупателя приобрести продукт здесь и сейчас. 4 Он работает как своеобразный крючок для привлечения новых клиентов. 4