Чем отличаются выгоды от преимуществ в продажах?

Выгоды и преимущества в продажах отличаются тем, что показывают разную пользу для клиента. sales-generator.ru blog.click.ru

Преимущества — это характеристики, которые выделяют продукт на фоне предложений конкурентов. blog.click.ru Они объясняют покупателю, почему он должен купить именно этот товар, а не его аналог. www.kom-dir.ru

Выгоды — это итоговая ценность предложения для человека, то, что он получает после сделки. blog.click.ru Выгоды часто отражают решение проблемы за счёт свойств продукта или услуги. blog.click.ru

Таким образом, преимущества показывают, чем товар выгодно отличается от аналогов, а выгоды — какую пользу извлечёт конкретный покупатель от данного продукта. sales-generator.ru При этом выгоды зависят не от приобретаемого товара, а от самого покупателя. sales-generator.ru