Чем отличается технология 8 шагов от классической системы пяти шагов в продажах?

Технология из 8 шагов в продажах включает в себя пять классических этапов и три дополнительных. www.mango-office.ru

Классическая система из 5 шагов включает: www.alkosto.ru

1. Установление контакта. www.alkosto.ru
2. Выявление потребностей. www.alkosto.ru
3. Предложение продукта. www.alkosto.ru
4. Работа с возражениями. www.alkosto.ru
5. Закрытие сделки. www.alkosto.ru

Технология из 8 шагов добавляет следующие этапы: www.alkosto.ru www.mango-office.ru

1. Повышение среднего чека (Up-sell или Cross-sell). www.mango-office.ru
2. Допродажа. www.mango-office.ru
3. Предложение дополнительных товаров или услуг. www.alkosto.ru
4. Получение контактов и рекомендаций. www.alkosto.ru

Таким образом, технология из 8 шагов позволяет расширить диалог с клиентом, увеличить средний чек, обеспечить повторный заказ продукции или привлечь новых покупателей. www.alkosto.ru