Чем отличается классическая воронка продаж от воронки AIDA?

Классическая воронка продаж основана на модели AIDA, которая включает четыре этапа: внимание, интерес, желание, действие: lectera.com www.telphin.ru

1. Внимание (Attention) — привлечение внимания клиента, первый контакт. www.telphin.ru
2. Интерес (Interest) — рост интереса, консультации, рассылки и т. д.. www.telphin.ru
3. Желание (Desire) — поиск оптимального варианта, тестирование, скидки. www.telphin.ru
4. Действие (Action) — оформление заказа, подписание договора, оплата. www.telphin.ru

Однако, в отличие от AIDA, воронку продаж можно улучшать, менять, дорабатывать. blog.leadbit.com Кроме того, современные воронки зачастую не ограничиваются лишь точкой покупки товара, а продолжают свою воронку и дальше, предусматривая повторные продажи, покупку постоянной подписки и так далее. blog.leadbit.com

Таким образом, классическая воронка продаж может иметь более расширенную структуру, в то время как модель AIDA фокусируется на психологическом пути клиента, а воронка продаж — на механизме ответа бизнеса на желания клиента. blog.leadbit.com