Целевая аудитория для бизнеса B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя) отличается по ряду параметров: 12

• B2B. Целевой аудиторией являются компании, организации и предприниматели. 1 Это влияет на тональность и содержание материалов, которые должны быть более формальными и ориентированными на решение конкретных бизнес-задач. 1
• B2C. Целевой аудиторией являются индивидуальные потребители. 1 Это делает коммуникацию более личной, эмоциональной и ориентированной на создание привлекательного имиджа продукта или услуги. 1

Ещё несколько отличий:

• Процесс принятия решений. В B2B решения о покупке часто принимаются группой лиц, включая руководителей, менеджеров и других ключевых участников процесса. 1 В B2C решение о покупке часто принимается быстро, иногда импульсивно. 1
• Главное в продукте. В B2C важны внешний вид и эргономичность товара. 3 В B2B, напротив, чувствительность к функциональности продукта. 3
• Оплата. В B2B бизнес оплачивает товары и услуги с помощью средств компании, инвесторов, акционеров — деньги принадлежат, как правило, юридическим лицам. 2 В B2C для оплаты используются личные деньги потребителя. 2