ATL-реклама (above the line — «над чертой») ориентирована на массовую аудиторию. 45 Этот вид рекламы использует традиционные каналы коммуникации: печатные и интернет-СМИ, ТВ, радио и другие. 4 Основная цель — повысить узнаваемость бренда или продукта в целом. 4

BTL-реклама (below the line — «под чертой») направлена на узкую целевую аудиторию. 69 Для неё характерны такие инструменты, как email-рассылки, участие в конференциях, выставках, организация собственных мероприятий, спонсорство, работа с инфлюенсерами и другие действия, нацеленные на конкретную аудиторию. 4

Таким образом, основное отличие в том, что ATL-реклама охватывает широкую аудиторию, а BTL-реклама фокусируется на более персонализированном и измеримом взаимодействии с конкретной группой потенциальных покупателей. 14